こんばんは、集中力トレーナーの阿部洋太郎です。大阪市内の自宅でこの記事を書いています。さて、先週火曜日に「グレートフルメソッド」の体験講座に行ってきました。講師はGMプロデューサーの猪上素啓さん。芸大卒業後に「焼き芋起業」し、一晩で40万円を売り上げたセールス・マーケティングのプロフェッショナルです。
焼き芋が一晩で40万円売れる場所、どこだか分かりますか？
2時間半ですごく中身が濃いセミナーだったのですが、私にとって一番印象に残ったのは「理想の顧客に名前を付ける」でした。「誰にでも何でも売ります！」と思っていると、お客様からすれば「何をする人か分からない」。何をする人か分からないから当然買ってもらえません。じゃあどうしたらいいか？というと、”理想のお客様”になりきって「何が欲しいか」「いつ欲しいか」「どうやって商品を探すか」「どこにあったら買うか」を考える。で、具体的にするのに一番いい方法が「名前を付ける」とのことでした。ちなみに焼き芋が売れた場所も「お客様目線で考えていくと分かる」そうです。
「答えをこっそり教えて欲しい」という方はコンタクトフォームからご質問ください(^_^)/
以下はセミナー内容です。
専門家の悩み＝売れない
売れない理由は３つ。
・「何をする人か」が伝わっていない。
・忙しすぎる。
・集客の仕方を知らない。
GMメソッドでは
1.カタチを作る（競合と比べて“スキル”を使って理想のお客様に○○できること）
2.自分の代わりに営業してくれる“分身”を作る（動画、音声、文章）
3.順番を整理して仕組みを作る
ことで年収1000万円を達成する。
1. カタチ＝コア、ペルソナ、スキル、競合、マインドセット
コア：やりたくないこと、やりたいことを書き出す。
好きなことでないと情熱を注げない。やりたくないことが混ざっていると効率が落ちる。やりたいことに注力する。
ペルソナ：理想のお客様像を具体的に書き出す。
理想のお客様に名前を付けると、より具体的になる。
スキル：理想のお客様に対して何を提供できるか書き出す。
同じことの繰り返しがスキルを作る。目安は1万時間（1日8時間250日なら5年）。誰かに教えてフィードバックをもらうと習得時間は短くなる。
競合：競合を見つけて、自分のサービスと比較する。
マクドの競合はモス、ロッテリア、キングバーガー、・・・の他に、
（食事）ファミレス、牛丼
（雑談の場）カフェ、ミスド
（勉強・仕事場）図書館、レンタルオフィス
（ハッピーセット＝おもちゃ）おもちゃ屋、カード
あなたのサービスがないとしたら、お客様はどこにいくでしょうか？と考える。
マインドセット：前進できる人と出来ない人の違いはひとつだけ。
“やってみる”人は前に進める。“やらない”人は進まない。
まず触る。結果を確認して自分の行動を変える。
失敗はした方がいい。ただし小さく。最初から大勝負に出ない。
カタチが出来れば、普通の事務員が芦屋セレブ専門パソコンスクールのオーナーに成れたりする。
2.分身（動画、音声、レポート）
まずはブログ。発信方法を磨く。
お勧めは分身ビデオ。スマホで簡単に撮れる、検索時の競合がまだ少ない、親近感が湧く、音声・文章化と2次利用ができる、・・・とメリットが大きい。
情報発信の最後に小さなオファー（メルマガ登録、無料レポートなど）をひとつだけ入れる。
オファーがなければビジネスにつながらない。
いきなり売り込むと逃げられる。
3.仕組みを作る
宣伝で小さなオファーを出す。
レスポンスをくれた人にステップメールを送る（接触回数を重ねる）。
体験会に招待する。
商品を勧める。
バックヤード商品を勧める。
インターネットを使えば自動化できる。
「構え、撃て！、狙え！」
まず撃つ。撃ってみてから狙いを定める。
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